300-400元细支烟市场：品牌竞争策略与制胜之道

编者按：随着300-400元价位区间细支烟市场的迅猛扩容，品牌间的竞争愈发激烈，市场格局日新月异。本文将深入剖析这一市场中的品牌发展趋势，详细探讨竞争格局的演变，旨在为品牌提供前瞻性的市场洞察和切实可行的策略建议，以助其在这场激烈的竞争中脱颖而出。

一、品牌发展趋势

 （一）品规集中度逐年提高  

销量前5的品规价类份额87%，2020年以来提升了5个百分点，目前集中趋势有所减缓，但仍在延续。其中黄山（徽商新概念细支）、钻石（荷花细支）两个品规份额相当，共计占据高达67%的价类份额。加上份额7.5%仍在极速成长的黄鹤楼（视窗），如无新的强势规格面市破局，未来该价区级可能呈现三足鼎立的竞争格局。

 （二）竞争烈度逐年升级  

在2015年之前，“泰山”是唯一在300-400元价位区间布局细支烟的品牌。随着钻石（荷花细支）的进入并逐步做大规模后，其他品牌也陆续进入这一细分市场，形成一个新兴的细支价类。2021、2022年价类品牌数量稳定在16个，品规22个。进入2023年，竞争逐步加剧，“凤凰”“呼伦贝尔”“红塔山”等品牌退出，云烟品牌进入，品牌减少至14个，品规退6进4，减少至18个。尽管一些规格退出了市场，但新的品规仍在不断推出。说明工业企业仍然看好这一价位区间细支烟的市场前景。

  （三）创新是破局利器   

纵观价类销量靠前品规的成长史，创新是品规脱颖而出的关键。

开拓者，钻石（荷花细支）2015年上市，产品外包装复古简洁，嘴棒内部率先使用绿色芯香线，保润增香、柔顺口感。依靠领导效应以及“荷花”“一品青莲”等元素与清廉、高洁的品格、高品质形成联系，赋予产品文化意涵与消费者建立有效的情感联系。一度占据43%价类份额，当前虽被超越，仍是价类主导。

超越者，黄山（徽商新概念细支），2018年上市，采用当时市场上少见的全开式翻盖包装，整体外观精致显档次，拿取烟支方式相对优雅。烟支利用异香“石斛”爆珠提升价值感，明黄色调下图案设计融合徽商文化诠释产品名称。功能特征上主打石斛和甜润概念，情感诉求上强化传统商业文化，将产品定位为“商务用烟新伙伴”，逐步成长为价类第一规格。

破局者，黄鹤楼（视窗）2021年上市，率先采用三段嘴棒，中间部分透明，可以直观地看见烟气的聚集和流动，同时在烟盒对应滤嘴的位置创造性地挖空，满足视觉和嗅觉双重需求。借助“抖音”等自媒体利用涡轮增压概念爆火于网络，今年截至目前已排名第3。

跟随者，娇子（五粮浓香细支）2019年上市，与黄山一样走异香产品路线，利用酒香爆珠借势五粮液，在仅主销四川一省的情况下销量排名第5。

新入者，最新的入局者为云烟（流金印象细支），2023年上市主要卖点为黑金双翻盖外盒与黑色烟支，主打高级感与黑金色，目前销量排名第7。

二、相关策略建议

（一）品规布局要适度

虽然市场在高速成长，但总量仍然较小，多数品牌为单规格布局，仅有“芙蓉王”“黄鹤楼”“娇子”布局双规格，建议品牌在品规布局上不宜过多。

（二）产品创新要精准

新研发的产品需要有能够准确击中用户痛点的创新，利用新材料、新技术、新工艺强化产品功能和外观形象，文化内涵与民族、地域文化结合增强与消费者的情感联系的同时与功能诉求有效呼应，实现差异化竞争。

结语：

300-400元档细支烟市场中，机遇与挑战交织并存。卷烟品牌唯有敏锐捕捉市场脉搏，持续创新，方能在这场激烈的竞争中崭露头角、脱颖而出。